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美国买车网站推荐-购车渠道及流程

来源:触点天气2021-10-18 21:21:13

去美国如果想要买车,可以看看下面的攻略信息,其实在美国买车也是一件非常麻烦的事情。不过在美国二手车市场要比国内的市场完善,大家也可以自己去选择购买二手车哟。

美国买车网站推荐-购车渠道及流程

美国买车渠道

汽车品牌专卖店

想要买新车的朋友,肯定是去某汽车品牌专卖店去购买了,通过官方专卖店走的好处是车辆绝对有保证,有最好的质量保障, 价格的透明度较高 ,但是前三年的价值折损率极高。

二手车公司

如果对车况不是那么要求必须要全新的,那么也可以考虑选择购买二手车。在美国很多留学生都会选择购买二手车,价格便宜,而且很多二手车的车况也非常好,留学期间完全够用了,不用的时候也可以便宜转手。

买新车还是二手车好?

如果你对车的车况非常关注,在很长的时间内不会换车,比如6~10年,那不妨考虑入手新车。如果你看重性价比,又能够有条件鉴别出车的好坏优劣,短时间内会再换车,比如1~5年内,那么二手车就是最好的选择。

美国买车考虑因素

车型配置的选择

这个肯定是根据自己的情况,一定要做好功课,自己喜欢的类型是什么,需求是什么,车能达到的配置是怎样的。

预算

如果资金比较充足,完全可以购买一辆新车,不需要考虑车子的历史记录、折损等事情。但是在美国买二手车的人很多,美国的二手车市场非常发达,而且买二手车有很大的折扣。从性价比角度考虑,大多数朋友还是会选择买二手车。

油耗与保养

从经济角度出发的话一般都会选择日系车,油耗低,经得起高里程的消耗。其次受留学生欢迎的是欧洲车,虽然维护成本比较高,但是安全性比较高,可靠舒适,适合预算较宽松的朋友们。再次是美国车,综合性能和油耗不如前二者,但是由于本土车的关系,保养和维修起来都非常的方便,而且由于美国车的大马力和外观大气的特点,受到不少人的欢迎。

其他因素

如果是平原地区,可以选择底盘较低的小车,如果是在会下雪的山陵地区,可以选择底盘高的四驱SUV;

需要搬家或者装运东西的就不能买两门小车,可以选择四门车;

如果跑高速比较多就需要注意一下车型的高速MPG(美国的油耗单位,每加仑能行驶的英里数)等。

美国买车需要什么证件?

要有正式的 Driver License,或是持有学习驾照 Instruction Permit。

美国买车付款方式

全款买

如果预算够,全款是最简便的方式,车行因为希望赶紧把车销售出去并且拿到全款,所以又很多讲价的余地。不过美国人并不热衷于全款买车,只有大约10%的美国人会选择全款买车,剩下的90%人更愿意finance或者lease。

贷款买(Finance)

Finance也就是分期付款,会产生利息,因此你每月需要付的款项里就包括本金和利息。在北美,车贷的贷款年限通常是36、45 或者60个月,当然越早还完贷款利息越少。在还贷款期间,车辆的所有权还是归银行所有,只有当你把利息都还清的时候,才能得到车的所有权。很多时候车行为了吸引消费者,会推出很低的Finance利率,比如1.9%、0.9%甚至0,如果在买车时有这样的优惠活动,是很合适的。

美国车贷有2种常见方式,一个是跟车商贷款,一个是跟银行贷款。

长租(Lease)

在美国,有将近70%的人会选择Lease。Lease在一定期限内,并不需要付全额的车款就可以使用这辆车,期限过了之后,可以选择把车归还给车行,也可以选择付剩下的尾款然后完全拥有这辆车。

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美国买车流程

一. 准备工作

买车前一定要先做好功课,美国每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同,每款车能给予的售价都不同,大家可以先到询价网站上查本地经销商的价格,确定好之后在选择合适的专卖店,省去亲自跑一趟的麻烦,节约很多时间。

在美国常见的比价网站有:

Edmunds:进入官方的页面后,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入联系方式。之后 Edmunds 会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,Dealer 会以 Email 或电话联系,现在的 Agent 积极到破表,光速回复,甚至会立刻打电话来关切,他们都非常积极,甚至告诉你可能可以给予比 Edmunds 发来的优惠价格还要低的车价。

Truecar:Truecar与AmEx和MCU(Municipal Credit Union)等机构有合作,在上面给出的价格更低。同时,也可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。

Kelley Blue Book (KBB)::适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈。

在网上查看车辆价格的时候,您可能会发现三个价格:MSRP价格、Invoice价格、 平均市场价格 。

MSRP:厂家建议价格,英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price,这个价格没有任何意义,如果你用这个价格够买,那么你就亏惨了。

Invoice价格:厂家卖给Dealer的价格,这个价格应该是最低价格。但千万不要以为,你的购买价格一定要比这个高,因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金,所以,即使Dealer按照Invoice价格出售,他们也有赚头。

平均市场价格(Marke Price):这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格,这个价格可能会比Invoice价格高,是个非常有用的参考指标。

二. 选取Dealer

主动出击:利用Google Search,查找您所在地周围的Dealer。根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家,这样才能货比三家,获得最实惠的价格。

被动出击:在Edmunds或者Truecar等比价网站上填写的个人资料,之后这些网站会将你的资料传送给你周围的很多Dealer,这些Dealer会使用邮件和电话联系你,你可以在这之中选取合适的dealer。相比较主动出击的方法,这个方法相对省时间,但是垃圾电话和邮件会很多,一天几十个电话和邮件都是有可能的。

三. 砍价

将不同Dealer给你发送的价格进行比较,同时根据不同的车型和配置,使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估,为的是确定每辆车的目标价格,也就是你期望的价格。

这个过程就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研,让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时,通过大量的邮件来回,你很快就能掌握这款车的价格区间。

Tips:砍价小技巧,在和Dealer沟通时,只给邮箱、不给电话。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来。一来通过邮件沟通可以保留价格方面的一些证据,避免到时候出尔反尔,二来也能给你足够的思考时间,电话中毕竟不能马上就做出决定。

四. 到店确认

选择好几个在你预期之内的几个价格之后,接下来就就需要去拜访Dealer了。这里可能会有两种情况:

情况1:您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格:请打印好你们之前谈好的价格和邮件,去和Dealer做最后的确认,完成购买。

情况2:如果并没有和Dealer最终确定价格:你仍然需要和Dealer讨价还价。但是,由于在第三步中,你已经对价格有了很清晰的掌握,所以,谈价的目的还是尽量的逼近你的目标价格。

注意:如果在买车、谈价的过程中,您感觉销售人员有任何欺骗或者不尊敬的行为,请立即离开,不要纠缠。

五. 下单购买,完成买车手续

如果你不是全额付款,那么你就需要汽车贷款。见Dealer之前,您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率, 这样你就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较。

Dealer在车价上没占到便宜,一定会想方设法赚你的利息。请一定一定要把自己的Credit Score提前准备好,现在有很多信用卡公司都免费提供Credit Score了,出门之前记得打印好带在身上。这样可以有效防止Dealer故意压低你的信用分数。

为了鼓励您从Dealer哪里贷款,Dealer会给您一定的Cash Back作为优惠条件。请计算哪种更为划算:

如果Dealer的APR更低,而且提供Cash Back,那么可以选择Dealer的贷款公司;

如果Dealer的APR高,但是会给一定的Cash Back,您可以考虑先使用Dealer的贷款公司,拿到Cash Back后再转到其他的贷款公司;

如果Dealer的APR完全不好,那就自己去找汽车贷款公司,比如BOA。

无论如何,你一定需要自己计算好,到底哪个更划算。搞不清楚的话,一定不要草率决定,可以约到第二天再完成,当天晚上好好好研究一下,不要轻易采坑。

美国什么时候买车最好?

1.最适合买车的月份

在美国买车最便宜的月份为:5月,9月,10月以及12月,主要原因是销售为了冲业绩或者节日促销。其中最便宜的季节为12月。

2.一个月中最适合买车的时间

如果你一定要在某个月把车买下,那么月末是个很好的选择。在月末,购车的折扣比平时平均高了8%,尤其是在30号和31号这两天。

3.一周之中最适合买车的时间

即使是在同一个星期内,不同的日子价格也是不一样的。一周内最适合买车的日子就是周三,根据Truecar统计,周三的平均成交价格会低$300左右。

其他注意事项

车辆检查与试驾

1. 检查车子外观内饰有没有磨损,然后试一下各个器件是否正常工作。新车最好不要有任何磨损,二手车磨损甚至小划痕很正常,可以当砍价资本。

2. 打开发动机盖查看发动机有没有漏液痕迹(尤其二手车),打火,开空调开到最大,听听发动机声音是否正常,运行有无异常,车内有无异响。

3。 试驾时,记得试加速,刹车(平刹+急刹),轮胎alignment(直行时短暂松开方向盘,看是否偏离很多),感受方向盘的灵敏度,可以试试上高速。

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砍价

谈价之前一定要对车有所了解,要让dealer知道,你对车是有了解的。Edmunds有一个price promise,可以用作参考。一定不要表现出对一款车十分中意,告诉他们还有其他车在考虑之中。一定要有耐心,不要表现得很急迫。砍价中如果dealer说已经是最好价格了,那么还有余地,如果是manager说的最好价格,基本上就可以付款了。

汽车保险与车牌

确定好购买车辆之后,可以通过银行的certified check把钱打给车行,最好不要付现金。购买车辆保险也是买车过程中必须完成的步骤,如果买的是新车会要求上全险,请提前联系车险Agent报好价格,以免通过Dealer上保险被宰。买车的同时,Dealer会帮你办妥新车上牌和注册的事宜,并给你在新车的挡风玻璃上贴上一个临时车牌,这样你就可以开着新车上路了。DMV会在3到4周把车牌寄到家里。

美国买车常见陷阱

大家买车最担心的事情就是被骗,加上车行销售职业的忽悠技巧,很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱:

1.溜溜球骗局 Yo-Yo Scam:Dealer 忽悠买家其信用分数足够通过贷款并签下合同,成功牵车回家约数日到数周后,通知贷款被拒,要求买家改签利息更高的贷款合同,通常比一般贷款利息要高出5%。

2.超低价骗上门 Fake Lowball Price:询价时用超低价吸引你,并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由,比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价,低于市价太多绝对有问题。

3.骗局一场 Shell Game:观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in,经销商假装给予好的 Trade-in 价格,却提高新车卖价;如果买家想要比较低的月付,他们可以实现,只要把贷款期限延长就好,但同时买家将付更多利息,算下来其实花更多钱。

4.混淆的定价 Confusing Window Stickers:车窗贴价都是冤大头价!这些都是加装有的没的 Options 之后的价格,实际上根本用不太到。一定不要以 Window Stickers 价格为标准。

5.交订金好留车 Deposit for "Holding" the Vehicle:在高需求低供货的车款常见,不肖经销商会要求买家先付一笔订金,方便留车。

6.把Rebate偷走:经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。

7.优惠只适用于 MSRP 价格:经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格,但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时,注意不要让经销商将两者混为一谈。

8.买车变成长租车 Balloon Payment:如果你决定买车,却因卖价太高迟迟下不了手,当经销商说可以给你零首付加上低月付就要注意了,因为他可能是要你 Lease;而你签了合同可能还不自知。

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